Formation à la négociation

Négociez avec laProcess Com®

Quand les différences deviennent une force ? La Process communication un outil au service de votre Négociation (mieux se connaître, mieux se gérer et optimiser la relation au cours de la négociation.

Public : acheteurs, vendeurs, toutes personnes amenées à négocier.

Objectifs pédagogiques

  • Identifier mon profil de négociateur
  • Décrypter le profil de mon « partenaire »
  • Argumenter, persuader et conclure avec plus de succès
  • Gérer les situations de tensions

    • Cette formation peut être poursuivie par un coaching individuel sur une problématique de négociation.

    Dépassez les blocages et négociez un accord pérenne

    Cette formation s'appuie sur la négociation raisonnée de Ury et Fischer et l'approche de l'élément humain de Will Schutz.

    Les parties sont bloquées sur des positions antagonistes, vous devez parvenir à un accord tout en faisant valoir efficacement vos intérêts. Il s’agit de dossiers stratégiques, ...

    Public : acheteurs, vendeurs, toutes personnes amenées à négocier.

    Objectifs pédagogiques

  • Comprendre le principe de la négociation positionnelle et des enjeux des acteurs
  • Identifier ses propres rigidités comportementales dans une négociation bloquée
  • Appréhender les ingrédients d’une relation « authentique » pour rétablir la confiance
  • S’approprier la méthode de la négociation raisonnée (intérêts et options)

    • Cette formation peut être poursuivie par un coaching individuel sur une problématique de négociation.

    Formulaire de contact


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